房地產(chǎn)公司召開營(yíng)銷座談會(huì)
2015年2月1日下午，房地產(chǎn)公司召開營(yíng)銷座談會(huì)，邀請(qǐng)贏商網(wǎng)西安站總經(jīng)理唐斌、新加坡仁恒置地西安公司原總經(jīng)理吳東偉、盛創(chuàng)（西安）地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)房強(qiáng)、 陜西盛唐置業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張良澍、西安德安地產(chǎn)總經(jīng)理車小強(qiáng)、西安紫薇地產(chǎn)營(yíng)銷副總監(jiān)黃希強(qiáng)就公司的營(yíng)銷管理進(jìn)行把脈會(huì)診。
幾位專家通過對(duì)文昌地產(chǎn)已經(jīng)開發(fā)的項(xiàng)目和正在實(shí)施的和順嘉府項(xiàng)目實(shí)地觀摩，并對(duì)榆林城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的初步了解，分別就住宅、商業(yè)營(yíng)銷和招商工作提出了很多建設(shè)性意見和建議。專家們一致認(rèn)為，當(dāng)前，我國(guó)人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化，一些政策管控的效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了理性發(fā)展軌道。在房地產(chǎn)市場(chǎng)全國(guó)性萎靡的狀況下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，品牌房企脫穎而出成為市場(chǎng)的贏家。商業(yè)經(jīng)營(yíng)沒有成熟的可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和做法，尤其是在榆林這樣服務(wù)性企業(yè)偏少、自主經(jīng)營(yíng)為主的城市來講，集中性大商業(yè)的經(jīng)營(yíng)相對(duì)來說要花的功夫更大。就文昌地產(chǎn)而言，20多年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)沉淀了很多優(yōu)質(zhì)客戶資源，樹立了良好的品牌形象，經(jīng)營(yíng)管理保持了良好態(tài)勢(shì)，要充分利用和挖掘這些資源。
住宅方面：營(yíng)銷體系的完整性、營(yíng)銷手法的系統(tǒng)性和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的時(shí)機(jī)性欠缺，銷售團(tuán)隊(duì)人力資源配置、運(yùn)營(yíng)機(jī)制和薪酬體制不夠合理，要根據(jù)公司的財(cái)務(wù)狀況、工程進(jìn)度和市場(chǎng)調(diào)研情況，合理規(guī)劃營(yíng)銷手段，傳統(tǒng)媒體推廣、集中性開盤以及等客上門的做法已經(jīng)不適用，必須借機(jī)行事，將自身產(chǎn)品的特色吃清楚。銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬應(yīng)該與業(yè)績(jī)掛鉤，并且要充分利用專業(yè)代理機(jī)構(gòu)的推廣機(jī)制促進(jìn)銷售。
商業(yè)方面：大體量的商業(yè)不符合榆林這個(gè)城市的特點(diǎn)，就高新區(qū)來講，要形成有規(guī)模、有特色的商業(yè)圈現(xiàn)在還不是時(shí)候，人氣不足，業(yè)態(tài)分散。在此情況下，招商工作必須提前，做成本預(yù)算和商業(yè)業(yè)態(tài)分布規(guī)劃，特別是要有目的性的接觸主力店客戶，要舍得犧牲眼前利益，依靠主力店積聚人氣、品牌帶動(dòng)的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)商業(yè)氛圍的形成。
集團(tuán)公司總經(jīng)理奚軍在會(huì)議總結(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)到了理性發(fā)展的新階段，必須創(chuàng)新管理模式，優(yōu)化營(yíng)銷手段，注重誠(chéng)信，維護(hù)品牌。我們要結(jié)合專家們提供的意見和建議，認(rèn)真總結(jié)消化，同時(shí)不要固步自封、坐井觀天，多出去走一走、看一看，學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷理念和手法，根據(jù)公司項(xiàng)目實(shí)際，促進(jìn)去化存量，推動(dòng)招商，開創(chuàng)新的營(yíng)銷局面。
